(Nash equilibrium) Рівновага Неша в стартапах. Або чи є ідея найціннішою?

 

Тут не буде великої гарної статті для легкого читання. Я лише хочу записати несподівану ідею, яка мені прийшла коли я читав про рівновагу Неша.

- Що таке стартап?

- Стартап - це один з методів впровадження інновації.

- Що таке інновація?

- Інновація - це перехід (місток) від світу минулого до світу майбутнього. Різниця між цими світами полягає у типовій поведінці людини в якій-небудь ситуації.

- В ситуації, коли виникає якась проблема?

- Так, це може бути типовий спосіб подолання якоїсь проблеми. Але також це може бути спосіб щось зробити: спосіб пересування, спосіб виробництва, спосіб розважитися і багато інших варіантів.

- І де тут виникає рівновага Неша?

- Вона тут в з'являється на кожному кроці. Обидва світи знаходяться в цій рівновазі. В світі минулого, де інновації ще нема, нема жодних причин змінювати стратегію поведінки. Усі зміни , які може зробити одна особа, призведуть лише до негативних наслідків для цієї особи. А в світі майбутнього, де інновація вже є, відмовлятися від цієї інновації недоцільно, тепер вже відмова від інновації призведе до негативних наслідків.

- Тепер розповідай свою ідею.

- Кожна теоретично можлива інновація створює новий теоретично можливий світ майбутнього. Усі можливі світи майбутнього вже існують в нашій уяві.

- І який з світів майбутнього незабаром стане реальним світом? Яка інновація стане реальністю?

- Краще спитати, який світ майбутнього НЕ стане реальним світом. По-перше, мені б не хотілося, щоб світ майбутнього став гіршим, ніж сьогодення. Але є такий парадокс Бреса, який доводить, що перехід в гірший стан, нажаль, можливий. Тому давайте домовимося, що ми підтримуємо лише ті інновації, які роблять світ кращим. Добрі наміри важливі! По-друге, якщо відмова від інновації в кожній конкретній ситуації виглядатиме кращою стратегією, ніж використання інновації, то люди будуть відмовлятися від інновації. Таким чином рівновага Неша не встановиться і такий світ майбутнього не може стати реальним світом. Моя ідея в тому, що рівновага Неша повинна встановлюватися на кожному з кроків розвитку стартапу окрім першого кроку.

- Але ж стартапи - це інвестиційні проекти. Спочатку ви вкладаєте, не маючи жодної моментальної вигоди, а прибуток отримуєте в майбутньому. Яка ж тут може бути рівновага?

- Це більш складна рівновага. Якщо учасники стартапу не бачать своєї вигоди в майбутньому, вони не будуть нічого робити зараз. Якщо людина не бачить як саме поточний її крок наближає нас до мети, вона не зробить цей крок. Жодна людина не вибере стратегію поведінки, яка не здається їй виграшною стратегією вже зараз. Людина повинна побачити виграш сьогодні або в майбутньому.

- Це зрозуміло. Але ти казав, що перший крок є винятком.

- Так. Усі інновації, які виглядають логічними і корисними вже з першого кроку, вже реалізовані. Тепер стратегія успішних засновників стартапів змінилася. Вони знають, що шанси успіху у будь-якого стартапу зараз на рівні 1/10 або менше. Тому вони запускають одразу кілька стартапів. В кожному конкретному випадку зробити перший крок - нелогічне рішення, яке порушує рівновагу Неша, а тому неможливе. Тому вони роблять цей перший крок у кількох напрямках одразу. Один-два з цих напрямків спрацьовують, а інші - ні. Невдалі ініціативи відкидають, а успішні - просувають далі.

- Чи можна користуючись цими знаннями підвищити шанси стартапу на успіх?

- Так! Ці знання допоможуть визначити, який стартап має більші шанси на успіх. Таким чином можна відібрати потенційно успішні ідеї або покращити недопрацьовані ідеї.

- Тоді я повторюю своє запитання. Яка інновація стане реальністю? Який стартап стане успішним?

- Успішний стартап, як і багато інших, зробить свій перший крок у невідомість. Після першого кроку інші учасники отримають вибір: приєднатися до стартапу або ні. Хтось ухвалить рішення приєднатися, бо для нього це буде кращою стратегією, ніж пасивність, і кращою стратегією, ніж приєднатися до іншого стартапу. Потім будуть здійснюватися наступні кроки. І на кожному кроці буде той самий вибір: продовжувати або виходити зі стартапу, приєднуватися або ігнорувати. І на кожному кроці стратегія приєднуватися і продовжувати буде більш вдалою ніж виходити або ігнорувати. Успішний стартап складається з кількох достатньо простих і маленьких кроків.

- Чи правильно я розумію, що головною цінністю успішного стартапу є не ідея інновації, а  покроковий план, який виглядає просто і логічно?

- Може й так. Не заперечую. Точно не ідея головна. Але мені здається, що головним є саме перший крок у вірному напрямку. Якщо перший крок зроблено правильно, то принцип рівноваги Неша сам змусить всіх зацікавлених осіб рухатися далі, і це гарантує успіх навіть, якщо початковий план виявиться невдалим. А якщо перший крок зроблено у невірному напрямку, то десь попереду мотивація для руху вперед зникне, і про успіх можна забути.

- Отже, найважливіше - зробити перший крок. Красива теорія. Цікаво, як застосувати її на практиці?.. Треба ще про це подумати.